眾所周知，進口醫(yī)療器械在我國占據很大的市場份額，特別是高端醫(yī)療器械幾乎壟斷市場，而本土產品卻只能在低端市場掙扎，雖然一些質量較高的產品已經出口國外，但在國內認可度還是很低，業(yè)內人士分析，產業(yè)規(guī)模小、低端化的現狀已經影響到整個行業(yè)的形象，導致國內機構對本土產品缺乏信心，另一方面則是本土企業(yè)缺乏良好的營銷手段，沒有贏得醫(yī)生的認同，而進口產品之所以占領市場正是因為這兩方面的不斷發(fā)力。

國外醫(yī)療器械企業(yè)比我國企業(yè)起步早很多，他們現在更注重產品質量，精力大都花在研發(fā)和銷售上，所以產品質量不斷提升，早已脫離了規(guī)模小、低端化的情況，加之注重品牌宣傳，品牌概念已經深入人心，所以很多時候國內醫(yī)療機構在選擇產品時不是看性價比，而是看品牌。外資企業(yè)在營銷方面的投入也非常大，他們更注重醫(yī)生的口碑效應，在本土產品想盡辦法出口國外的同時，進口產品正通過把握醫(yī)生來把握市場。

醫(yī)學生是未來的醫(yī)生，這一群體是潛力股，贏得醫(yī)學生的信賴為進口醫(yī)療器械打入市場做好了前期鋪墊，所以這些國外高端醫(yī)療器械生產企業(yè)早就把產品推廣滲入到國內校園，他們通過捐贈產品、技術合作等多種形式把產品與教材融為一體，讓學生們對產品進行深入了解，從心理上產生信賴，在其成為醫(yī)生后會逐漸對這些使用過的產品產生依賴感，營銷目的在此過程中悄悄實現。

除了學校領域，醫(yī)療機構的實習醫(yī)生也是外資醫(yī)療器械企業(yè)關注的對象，他們對這些實習醫(yī)生會組織專門的培訓，在培訓過程中推廣自己的產品，甚至有一些企業(yè)開發(fā)出與產品配套的診療技術，而這種技術必須與他們的產品配套使用才能完成診療過程，以此來實現銷售目的。外資企業(yè)在營銷方面投入頗大，可謂放長線釣大魚，這種靠把握醫(yī)生來掌握市場的營銷手段效果非常不錯，而本土產品雖然質量已經逐步提升，但在營銷方面恰恰缺乏有效手段，還應該多向外企學習。

編輯：小鄭   ylqx.qgyyzs.net